1、制定銷售計劃并執行：根據目標客戶群需求和公司年度銷售計劃，制定區域銷售目標，確保實現市場占有率和銷售目標；
2、管理銷售回款：審批客戶資信額度，每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、控制銷售費用：根據公司的銷售費用管理規定和銷售部門的費用預算指標，審核銷售折扣，嚴格控制并降低銷售費用；
4、市場開發與拓展：配合市場部門實施市場開發計劃，了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；
5、客戶關系管理：組織安排客戶到公司考察、參觀交流，負責拜訪重要客戶，及時處理客戶異議和投訴，提高客戶滿意度；
6、售后服務：協調組織售后服務工作；
7、銷售信息管理：組織收集市場行情變化及競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策；
8、團隊建設：組織招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等。
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